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耐克今年第三季度利润增长17主攻女性消费

2018-10-29 12:32:06

耐克今年第三季度利润增长17% 主攻女性消费市场

近日,耐克公司发布2015财年第三季度财报,季利润增长17%至每股89美分,高于分析师预计的84美分。CEO 马克 帕克把强劲增长依然归结于产品创新。受此消息影响,在上周五盘前交易中,耐克股价大涨4.8%。此前,耐克股价曾在去年11月28日创出99.76美元的阶段性高位。

去年股价走高的部分原因是耐克于10月发布了Nike Women战略,又先后在美国Newport Beach 和中国上海开设女子体验店,而2015年3月8日和21日,耐克在上海和北京开设N+TC Tour──这可能是耐克继城市马拉松之后组织的为声势浩大的线下活动。N+TC是Nike Training Club的简写,耐克针对女性开发了一个叫做N+TC的应用程序,目前据官方的数字来看,下载量有1600万次,Nike+Running应用程序也有900万的女性下载用户。

北京是N+TC Tour的一站,活动选址在酒仙桥路的798艺术区的751一号新罐,参与者需要提前报名,在4小时的活动里,有几组间隙性训练:先是NTC GYM,再是搏击操、双人普拉提和热舞课程,每组训练持续个40分钟左右,中间休息20分钟 和上海站一样,北京也有近1000名女生参加了活动。

现在也许是你观察耐克如何影响了你的生活,乃至更多人的生活的契机。

在耐克2014年年度总结的文章里,我们曾经提及一个竞争对手对这家公司的评价:在中国,它正在成为中产消费者继正装、休闲装之外的 第三套衣服 。而要做到这一点,耐克必须把线上社交平台、线下零售体验和产品创新整合起来,变成一种 文化 ──正如你之前体验到的夜跑或者现在它们试图让你体验到的 女子运动 一样。

无论对那个品牌来说,无论是在销售还是在研发上,女性产品线都不是一个容易的课题。其背后重要的原因,在于普通女性消费者很少像男性消费者一样,把运动视为一种 纯粹的活动 。对男人来说,运动就是运动,竞技、团队和自我实现皆在其中;但对女人来说,运动里的竞技性更弱,更像是生活的一部分,她们在消费运动的时候,在产品款式上花的心思不会比选择运动课程本身少。而一件夹克如果可以在运动之外有更多的应用场合,她们显然会更开心。

并不是只有耐克看到了这一点。比耐克提早一年发布女子营销战略的阿迪达斯,请来李冰冰做代言人,主打 姐妹情谊 的海报上产品赏心悦目,而诸如Lululemon这样的品牌,瑜伽Legging的花哨程度也早已深入人心。耐克的难度,在于如何比这些品牌做得更进一步。用大中华区营销总监黄湘燕的说法,如何超越消费者的预期。

10年前,我可能会说中国和别的市场不一样;但是10年后,资讯对外开放,现在中国消费者(和别的国家消费者)只有参与度上的区别。 黄湘燕说: 这是一个节奏很快的国家,在分配工作和休闲生活的时候,某种程度上,休闲生活方面的时间会被吃掉一些。而我们遇到的问题,就是如何在跟着社会进步的情况下,让运动持续在生活形态中扮演一个重要角色。这里的女生对吸收知识和改变价值观的速度是很快的,接受度很高,我们要让她们觉得 这个品牌永远在前面引导着我 。

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