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文紫欣小花店也能做得有声色从

2019-01-14 11:56:57

  “‘群芳’虽然店面不大,但生意很不错,比较有特色。”湖南长沙红星花木市场负责人肖棠底这样评价群芳花卉。

  专营小盆栽

  “小”是对群芳花卉的印象

文紫欣小花店也能做得有声色从

。首先是店面小,不到80平方米的空间;其次是产品体型小,巴西木、发财树、榕树、仙人掌类……似乎所有常见的绿植盆栽纯水机外壳品种在这里都能找到它们“小时候”的样子,还有各式各样的小盆器。

  经营群芳花卉的是位名叫文紫欣的小姑娘,她告诉,选择经营小产品的直接原因是小店面摆不了几盆体型大的产品,没有丰富的产品就吸引不了顾客。另一方面,随着现代人越来越注重环保,小盆栽的市场前景越来越好,如常春藤、吊兰、芦荟、仙人掌等已成为居家消费的新潮产品。此外,相对于大型产品来说,小盆栽更显精致,受到家庭消费者的钟爱。因此,群夏花渐浓芳花卉从2000皮筏年开始专营小盆栽。

  群芳花卉批零兼售,平时批发业务占70%,而周末零售业务占70%。据悉,群芳花卉的顾客群体主要是花店,长沙及常德、张家界、株洲、湘潭等周边城市的花店都来这批发产品。现在,他们平均每天的流水额都在2000元以上。

  做好小经营

  在长达8年的经营过程中,文紫欣积累了很多“小”经验。

  “小盆栽利润低,所以控制每个环节的成本都比较重要,特别是进货成本。要找到又便宜又好的原拉贝又因为纳粹的身份受到盟军的审判木炭化炉产品,那就要舍得跑路。”文紫欣说。为了节省进货成本,她直接到花农的基地挨家挨户挑选产品。刚开始很费时间,但时间久了就逐渐建立了稳定的供货关系,进货相对容易多了。群芳花卉还自己建立了一个面积不大的基地,专门用于繁殖文竹、吊兰等一些相对而言较易繁殖的品种。

  文紫欣说,针对不同的顾客应有不同的营销方式。目前,她已练就了一双辨别顾客类型的“火眼金睛”。“批发顾客一般都会问货怎么拿,而零售顾客会问货怎么卖。”她说:“顺着顾客的脾气来,这点很重要。”对于喜欢自己挑选产品的顾客,不要打扰,让他们自己挑选;另一类顾客则希望店员推荐产品,就要详细了解他们的需求,推荐合适的产品。

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