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探讨如何通过新技术驱动传统行业升级

2019-01-11 16:14:15

8月13日,亿欧款非媒体性产品天窗的期城市论坛在南京金陵饭店举行,主题为《新商业环境下的创新》。

该次论坛邀请到的论坛嘉宾有:亿欧联合创始人王彬;八天联合创始人张乐;磁云科技董事长兼CEO李大学;星瀚资本创始人杨歌;360健康CEO陈华;车猫联合创始人兼CEO朱旻;赢了创始人李磊;OKcoin副总裁段新星;微软中国云计算顾问王盛麟;运策物流CEO王有朝;易观亚太CEO杨彬;拓米金融CEO余松涛;车三百CEO许伟;达观数据CEO陈运文;千米联合创始人戴天等。

以下是圆桌论坛内容回放,主题为《如何通过新技术驱动传统行业升级》(有删减):

主持人:如何通过新技术驱动传统行业升级?

车三百CEO许伟:二手车行业对二手车评估定价,应该是这个行业里面有科学含量的,其他被广告淹没的领域都没有科技含量。把所有二手车价格影响数据收集到平台,进行分析,终对各个车价格做评估,就是我们干的事,从2014年4月份公司正式成立到现在没变过。在一个企业创业阶段,一件事情做好就很不错,然后在核心服务周围做延伸,技术如何跟产业合作,一方面有些偶然性,也有一些必然性,偶然性在于汽车很多技术是相对比较超前的,让技术落地很难;必然性在于当它到了结合点的时候,必然会结合到一点。

千米联合创始人戴天:在企业服务的市场里面,大家都在为企业信息化创造价值,有些公司做的企业外部的,有的内部,有的线上线下,有的做管理。千米在企业电商系统搭建和服务这块关联了企业商业变现信息化,原来比较多为企业定制自己的系统,在这个过程当中,暴露出了很多需要去改善的一些状态,比如说我们有些企业,花了几十万定制了一套系统,在我们三个月后交付给他的时候,出现了一问题,在我们要落地的时候,我们的需求发生了变化,原来有很多需求,现在变成了伪需求,又冒出很多新的需求,这个时候,他又要追加一大笔钱做开发;比如说有些企业,电商只是企业信息化一部分,部署的电商系统,还要对接,往前CRM,往后ERP,还有仓储这块,每个系统和电商系统的打通都是需要一个设计、规划、部署、测试的过程现在还有一些企业是这样,他原来搭建这个系统的时候,需要匹配IT资源维护,可是缩水了以后,带来资源的浪费,面临这样一些状况,我们的团队呢,在这个行业里面,就竭尽了我们的洪荒之力去想,怎么从技术角度带来一些改变,怎么让我们这些实体企业有一个更加轻松的开始,一个风险较低的开始,于是今天大家看到了千米定位,是电商SAAS系统级服务提供商,现在很多企业家意识到了企业信息化成本是试错成本,SAAS在启动费用上面,电商软件是1:20,这个还不包括需要硬件,还需要硬件的弹性,是需要IT团队运维,那我们刚刚说了有一些企业,他在做系统的对接的时候,有很多的投入,我们现在作为厂商,已经和每一种软件主流厂商打通,这些软件直接用就可以了。我们刚才说有些企业,他业务缩水的时候,还需要匹配很多的IT资源,现在SAAS是基于并购付费的方式,业务规模扩张的时候,我们去增加一些连接,我们业务规模缩水的时候,我们去关闭这些连接就可以了,这是我们在这个行业里面,新技术驱动行业的变革。

达观数据CEO陈运文:我一直是做技术的,之前一直在BAT公司做数据挖掘的工作,达观数据非常技术化,整个团队里面,所有员工都是研发工程师,我站在一个技术人角度说:点,一定要重视技术,我发现很多企业的技术,就是简单工具,随便部署一下,我看到很多血的例子,你之前的欠账到后面要还的,所以一开始要重视技术;第二点,技术这东西并不可怕,其实有自己规律,做技术是特别讲规律,讲逻辑的,从系统搭建,到数据部署,到应用系统开发都是有套路的;第三句话,一定不要重复,互联的技术,大数据的技术已经发展很多年了,已经有相当多比较好的成果和方案了,对每一个今天企业来说,你不需要从头做所有事情,这实在是一件费时费力的事情,比如像达观数据,有非常多大数据成型的方案,直接可以给很多企业服务的,你不需要招工程师写代码,有大量成熟的方案由专业团队,直接可以给你提供,这样大大减轻系统维护压力,也可以让你实现你的功能,效果非常好,这个其实也是非常今天技术分工的,专业的人做专业的事情。

主持人:如果技术是驱动传统行业升级,现实情况很多创业者,CEO都是业务出身,并不懂技术,如何找到技术合伙人,第二如何合作得更好?

车三百CEO许伟:我本身并不具有代表性,因为我做技术出身,其实合作的基础一定是相互信任,这个非常重要,因为你们之间不能产生信任关系就很难办,这也就是为什么很多投资大佬建议,你用你的同学找的朋友,可以很容易建立信任关系。这种信任关系,有些时候也会产生矛盾和摩擦,还有一点,你跟合伙人合不合适,其实有一个很好的例子,滴滴打车系统一开始糟糕,后来找到了合适的合伙人,但重要的,还是信任关系。

千米联合创始人戴天:今天大家都在说互联+,都在说电商,我们看到的全社会的舆论,其实还有人说做电商早死,不做是等死,这些交错给企业家带来焦虑,几乎每一个实体流通企业家,面临互联的时候,都是处于焦虑之中的,我们建议在前期千万不要给自己施加超乎自己资金能力,运营能力的压力,前期应该是做运营,做市场的,利用SAAS把自己商业模式落地,再来谈CEO的事情,这个时候对于线上线下业务理解,对于这些需求把控好很多。你要知道,商业模式要清楚,不仅仅是从战略到策略,到执行,还要变成系统里面的功能的列表。在这个实践中,即使自己不具备技术,应该我们要掌握评估的能力。

达观数据CEO陈运文:我也是做过技术,一定是要有换位思考,一定要互相站在对方的角度考虑问题。比如你去饭店吃饭,更多是一个顾客,是结果导向的,你关注菜好不好吃,但是做技术的人,是关注这个菜怎么烧出来,一个是结果导向,一个逻辑导向,一定要站在互相立场上面看这个问题,顾客也需要站在大厨角度考虑这个菜怎么烧,大厨也要站顾客角度,看怎么样满足顾客意愿,这两者换位思考,是一个互相的尊重,尊重对方,这是非常重要的。我看到业内有非常多成功案例,有很多CEO,站在CEO立场考虑整个公司业务布局,规划企业技术架构,CEO也适当地了解一些技术,能够让整个企业业务走向健康一点。

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