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美业O2O进入赛道清理阶段58到家意欲以

2019-03-02 16:14:28

美业O2O进入赛道清理阶段 58到家意欲以大欺小

作者:未知 来源:中国经济

从58同城分立出来的58到家,正在一步步将58同城林林总总的信息服务迭代为O2O服务,其中,美甲、钟点工、货运成为发轫的三大根据地,在这三大业务上,58到家以自营方式,潜心耕耘且快速圈地。

不过,相比于钟点工和货运,在美甲领域,58到家还没有达到可清理赛道的程度,同行者,还有河狸家、嘟嘟美甲等公司。

好在,资本寒冬正在从另一个维度帮助58到家清理赛道。日前,后续融资无望的嘟嘟美甲被58到家全资收购。从我们的角度来说,这是美甲O2O名对第三名的整合,58到家CEO陈小华接受《证券》采访时透露,从去年以来,有大量O2O公司死掉。美甲O2O公司找我们谈,希望卖身的就不止10家。

嘟嘟或重装出发

在陈小华的规划中,未来的嘟嘟或将承载58到家的美业业务,包括美甲、美妆、美容、健身等等。这个套路,

美业O2O进入赛道清理阶段58到家意欲以

与58同城收购安居客、中华英才几乎一脉相承。

嘟嘟美甲为了推广品牌,毕竟烧了这么多钱。我们很可能保留嘟嘟这个品牌,并对这个品牌独立化。如果我们收购嘟嘟,是为了消灭它,那我收购它干嘛呢?我直接把收购的钱用于补贴,嘟嘟自然就撑不下去了,陈小华指出,现在要创立一个新品牌,并让绝大多数互联从业者都听说过,至少要花两三千万元。这也是为什么老姚(姚劲波)要花那么多钱收购中华英才,也没打算自己新创一个白领招聘站的原因。

对此,有不愿具名的分析人士对《证券》表示:随着58到家平台业务的快速膨胀,一些孵化成功的项目必然需要更大的拓展空间,58到家将自身美甲业务反向注入嘟嘟,是大概率事件。未来,嘟嘟很可能像安居客那样,在被收购后,业务反倒呈现爆发式增长。

雕爷发文对此不屑

尽管陈小华非常看好这笔名对第三名的并购,但是,在其眼中的第二名河狸家,却对此表示了不屑。

河狸家CEO雕爷为此撰文《论嘟嘟美甲的倒掉》,其认为,嘟嘟美甲主要是败在了商业模式上:嘟嘟美甲与河狸家的差别,就是河狸家是C2C,嘟嘟美甲是B2C,具体表现在:河狸家的美甲师可以自由定价,自由选择服务区域,把美甲当非标品来卖;而嘟嘟美甲的每一款价格都是锁死的,由公司统一制定,服务区域也是公司安排,统一派单,把美甲当标品卖

对于58到家,雕爷指出,58到家的命运,跃然纸上。如果你的商业头脑够清晰,就自己去画一画思维导图,帮58算算命:美甲、保洁、搬家、洗衣、货运的士、开锁、汽车陪练、美容、管道疏通、洗车,足疗、外卖小龙虾这么多行业,怎么把这N多的商业逻辑融合到一块?如果你的整合能力能够令中国举重队去赢得NBA总、再顺道研究引力波获得诺贝尔奖、还参加《我是歌手》用歌喉红遍中国。.

陈小华逐一回应雕爷

对于雕爷在文中的旁敲侧击,陈小华在接受《证券》采访时,逐一进行了回击。

对于58到家的无所不包,陈小华表示:他有一次说过,把坦克上加个翅膀,不伦不类的,既不是坦克也不是飞机。对此,我只能说,坦克加翅膀怎么不可以,那就是武装直升机。

对于B2C、C2C模式之争,陈小华表示:58到家不会被模式所束缚。哪种模式用户体验好、效率高、扩展性强,我们就采用哪种模式。甚至于,谁说我们就一定要做上门服务呢,现在搜房不是也开线下店了吗。我们会把模式的选择权交给用户,如果用户越来越喜欢线下,我们也可以开成全国的线下门店。

对于标品和非标品,陈小华指出:做垂直的永远不会理解做平台的。就像一个以做3亿元人民币为荣的公司,永远不会懂目标是500亿美元的人的想法。

不过,对于陈小华认为河狸家是垂直的定位,河狸家相关负责人对《证券》表示:我们也是做平台的。

对此,上述分析人士指出:恰恰因为河狸家的目标也是平台,因此在美业O2O领域,两家平台的大战在所难免。

美业O2O大战在即

种种迹象显示,两家的大战或将在上半年打响。

陈小华表示,我们在货运、家政领域已经是,因此大家也就不太关注了。而我们之所以现在还在谈美业这个话题,就是因为我们去年在美业领域不够激进。今年上半年我们将在美业加大投资,大概在4、5月份时,将美容、美妆、健身等品类都接进平台。

在陈小华看来,相比于背靠腾讯、阿里、58同城的58到家,河狸家简直是太势单力孤了。羊毛出在猪身上。我们不光有猪,我们还有整个动物园。我们羊毛出在整个动物园上,不光有猪毛,还有鹿毛这是我们的优势。

陈小华透露,拥有整个动物园的58到家,不久后将对河狸家采取围攻和价格战。我们即将上线的美业平台,承诺对所有手艺人,三年之内不抽佣金。届时,我们自营的、投资的以及平台上的商家,都会跟他打。我们做的不是太阳系,而是一个星空联盟。

不过,河狸家也并非没有应手。据获悉,河狸家方面也在紧锣密鼓进行新一轮融资。58到家方面则明确透露,将在年内完成B轮融资,金额远超A轮的3亿美元。证券

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